رابطه بين سبك‌هاي تصميم‌گيري و قدرت اجتماعي مصرف‌كنندگان برندهاي ورزشي تنيس روي ميز (مقايسه برند داخلي و خارجي)

چکیده مقاله

هدف از اين پژوهش بررسي رابطه بين سبك‌هاي تصميم‌گيري و قدرت اجتماعي مصرف‌كنندگان برندهاي ورزشي تنيس روي ميز (مقايسه برند داخلي و خارجي) بود.روش تحقيق از منظر هدف،كاربردي و از حيث گردآوري داده‌ها همبستگي بود كه به‌صورت ميداني انجام شد. به‌منظور جمع‌آوري داده‌ها از پرسشنامه‌هاي سبك‌هاي تصميم‌گيري مصرف‌كننده از پرسشنامه اسپرولز و كندال (1986) و قدرت اجتماعي مصرف‌كننده از پرسشنامه بريل (1992) استفاده شد.جامعه آماري تمامي خريداران مرد و زن محصولات ورزشي تنيس روي ميز بودند.نمونه پژوهش،382 نفر مشتريان بودند كه با روش نمونه‌گيري در دسترس انتخاب شدند. به‌منظور تجزيه‌وتحليل داده‌ها از آمار توصيفي و استنباطي(نرم‌افزار spss نسخه 25 و amos نسخه 24)استفاده شد.نتايج نشان داد سبك‌هاي تصميم‌گيري مدگرا، لذت‌گرا و وفادار تاثير منفي معناداري بر قدرت اجتماعي مصرف‌كنندگان داشته و بر اساس ضريب تعيين 43.9 درصد از واريانس كل ميزان تغييرات قدرت اجتماعي مصرف كنندگان به سبك‌هاي لذت گرا، وفادار و مُد گرا مربوط مي‌شود.همچنين نتايج تحقيق آزمون آنووا نشان داد كه سبك‌هاي تصميم‌گيري برند گرا، لذت‌گرا، قيمت گرا،‌ كم‌دقت و سردرگم در زنان و مردان متفاوت است. بين قدرت اجتماعي مصرف‌كنندگان ورزشي مرد و زن تفاوت معناداري وجود داشت. بنابراين پيشنهاد مي‌شود مديران برندهاي ورزشي داخلي با افزايش كيفيت،قيمت‌گذاري مناسب،شناخت نياز به‌روز مصرف‌كنندگان ورزشي، تعامل و هماهنگي بيشتر با فروشندگان خود گسترش فروش به‌صورت اينترنتي و همچنين همسو با استانداردهاي جهاني محصولات ورزشي اقدام به توليد محصولات ورزشي خود كنند و با تبليغات گسترده و فراگير نسبت به آگاهي سازي نسبت به برند خويش در ذهن مصرف‌كننده مي‌توانند فروش بيشتر و كاهش پشيماني از خريد را ايجاد نمايند